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白酒經銷商如何造就區域霸主類白酒品牌

發布日期:2018-07-19 作者: 點擊:


  所謂做強品類霸主,就是經銷商通過運作眾廠家的某一品類或者某一行業產品,并壟斷某些銷售區域的方式,獨享品類帶來的利潤,從而成為廠家的品類經銷商。它既可以是多品類,也可以是單品類。

    若要做強品類霸主地位,必須明確以下幾點:

    第一,一定是品類而非全品項。品類經銷商往往不是代理或經銷廠家的所有品項,而是依據市場特性,有針對性地挑選一些適合市場特點的產品品項,使產品具有較強的目的性、時效性。

    第二,品類霸主經銷商一定是跨區域銷售。品類經銷商往往銷售區域較大,不僅僅是自己的“一畝三分地”,更多地還“占有”鄰近的一些區域市場,通過擴大自己的地盤,獲取更大的發展空間,讓產品獲得更高的市場占有率。

    第三,品類霸主經銷商實施品類壟斷。既然是品類經銷商,往往在所轄的銷售區域實施品類壟斷,通過品類壟斷,來Z大限度地保證各級渠道商的利潤。

    第四,完成品類霸主地位的塑造,必須有一支能夠精耕細作、執行力超強的團隊人員,只有人才梯隊建設穩定,開疆拓土才會順利實現。


本文網址:http://www.manizesto.com/news/383.html

關鍵詞:白酒經銷商,區域霸主,白酒品牌

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